Bieden met zekerheid

Een sterke positie op de woningmarkt begint met een goede voorbereiding

De woningmarkt blijft competitief. Woningen worden vaak snel verkocht en regelmatig zijn er meerdere geïnteresseerden. Hierdoor zoeken veel kopers naar manieren om hun kansen te vergroten. Een term die daarbij steeds vaker wordt gebruikt is “bieden met zekerheid”.

Maar wat betekent dat eigenlijk?

Wat is bieden met zekerheid?

Bieden met zekerheid betekent dat een koper vooraf zoveel mogelijk duidelijkheid heeft over de financiële mogelijkheden. Hierdoor kan een bod sterker overkomen bij de verkoper en weet de koper beter waar hij of zij aan toe is.

Voor verkopers is zekerheid belangrijk. Zij willen niet alleen een goede prijs ontvangen, maar ook de zekerheid dat de verkoop daadwerkelijk doorgaat. Een koper die zijn financiën goed op orde heeft, maakt daarom vaak een sterkere indruk dan iemand die nog veel zaken moet uitzoeken.

Hoe vergroot u de kans op het kopen van een woning?

Veel mensen denken direct aan een hoog bod. Natuurlijk speelt de prijs een rol, maar er zijn meer factoren die van invloed zijn op de keuze van een verkoper.

Een goede en actieve aankoopmakelaar kan hierbij van grote waarde zijn. Een aankoopmakelaar kent de lokale markt, weet hoe het biedingsproces verloopt en kan helpen om op het juiste moment een passend bod uit te brengen.

Maar de belangrijkste stap wordt vaak al gezet voordat de zoektocht naar een woning begint.

Een goede voorbereiding is het halve werk

Wie serieus op zoek gaat naar een woning, doet er verstandig aan eerst inzicht te krijgen in de eigen financiële situatie.

Daarbij is het belangrijk om verder te kijken dan alleen het maximale hypotheekbedrag. Een bank kijkt vooral naar inkomen, financiële verplichtingen en de geldende leennormen. Maar wat een bank wil financieren, is niet altijd hetzelfde als wat prettig voelt in het dagelijks leven.

Daarom begint een goede voorbereiding met vragen als:

• Wat zijn mijn maandelijkse inkomsten?
• Welke vaste lasten heb ik?
• Hoeveel ruimte wil ik overhouden voor vakanties, hobby’s en onverwachte uitgaven?
• Welk woonbudget past bij mijn levensstijl?

Door eerst deze vragen te beantwoorden ontstaat een realistischer beeld van wat financieel verantwoord is.

Kijk verder dan het maximale hypotheekbedrag

Veel woningzoekers vragen als eerste: “Wat kan ik maximaal lenen?”

Een betere vraag is vaak: “Wat wil ik verantwoord lenen?”

Een hypotheek loopt meestal tientallen jaren. Een woning moet niet alleen nu betaalbaar zijn, maar ook passen bij toekomstige plannen en wensen.

Denk bijvoorbeeld aan:

• gezinsuitbreiding;
• minder werken;
• een carrièreswitch;
• pensionering;
• verbouwingswensen;
• verduurzaming van de woning.

Een financieel plan helpt om deze zaken vooraf mee te nemen in de beslissing.

Breng mogelijke uitdagingen vooraf in kaart

Ook tijdens het regelen van een hypotheek kunnen situaties ontstaan die extra aandacht vragen.

Bijvoorbeeld wanneer iemand:

• zelfstandig ondernemer is;
• tijdelijk inkomen heeft;
• een studieschuld bezit;
• alimentatie betaalt of ontvangt;
• een bestaande woning moet verkopen;
• dicht bij pensionering zit.

Door deze aandachtspunten vooraf te onderzoeken, ontstaan er minder verrassingen tijdens het financieringstraject.

Rust, overzicht en meer kans op succes

Kopers die weten wat zij kunnen besteden, welke documenten nodig zijn en welke aandachtspunten er spelen, kunnen vaak sneller schakelen wanneer de juiste woning voorbij komt.

Dat geeft niet alleen rust, maar vergroot ook de kans op een succesvolle aankoop.

De ervaring leert dat de beste biedingen niet altijd de hoogste biedingen zijn. Vaak zijn het de biedingen van kopers die hun zaken goed hebben voorbereid en daardoor zekerheid kunnen bieden aan de verkoper.

Conclusie

Bieden met zekerheid begint niet bij het uitbrengen van een bod, maar bij een goede voorbereiding. Een actieve aankoopmakelaar kan daarbij helpen, maar de basis wordt gelegd door inzicht te krijgen in de eigen financiële situatie, een realistisch woonbudget vast te stellen en mogelijke uitdagingen vooraf te onderzoeken.

Want op de woningmarkt geldt nog steeds: een goede voorbereiding is het halve werk.

Over de auteur

Foreburgh Financiële Planning helpt particulieren en ondernemers met financiële planning, hypotheken en begeleiding bij belangrijke financiële keuzes. Heeft u vragen over uw maximale én verantwoorde woonbudget? Laat je dan eerst tijdig adviseren voordat je op zoek gaat naar jouw volgende woning.